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Knigge: Wie Kaltakquise richtig geht

Die Herausforderung Zielführende und effiziente Kaltakquise stellt für viele Unternehmen eine der größten Herausforderungen dar. Denn die professionelle Ansprache kommt mit zentralen Schwierigkeiten einher. So müssen Ressourcen stets gesichert und gemanagt werden, um qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen. Verhandlungen gehören ebenso dazu wie der Aufbau von Beziehungen und die Entwicklung von Accounts. In …

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Der Kaltakquise-Zyklus

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Die Vorbereitung Im Account Management sind Sie dafür verantwortlich, mit Ihrem Kunden eine Reise zu durchlaufen, die schlussendlich für beide Seiten zum Erfolg führt. Dabei haben Sie eine Vielzahl an Aufgaben zu beachten, unter anderem ein gut aufgesetzter Vertrieb, ein Pipeline Management und die richtige Pflege Ihrer Accounts. Wichtig ist unter anderem aber auch, den …

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